يواجه صناع القرار الأوروبيون B2B تحديًا حاسمًا:إرهاق البريد الإلكترونيمع تلقي صناع القرار أكثر من 120 رسالة بريد إلكتروني يوميًا، تكافح حملات البريد الإلكتروني التقليدية من أجل اختراق الضوضاء.انخفض متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني لقطاعات التصنيع B2B في أوروبا إلى 14.7٪، بينما 68٪ من المشترين يعترفون بحذف رسائل البريد الإلكتروني الترويجية غير المقروءة. تكلفة هذه عدم الكفاءة؟ 12،000 يورو مذهلة / شهر مضيعة في الحملات التي تفشل في إشراك العملاء ذوي القيمة العالية.
كشفت دراسات صناعية حديثة عن سبب هيمنة كتيبات الفيديو على استراتيجيات التسويق B2B:
37% عوائد أعلى: توفر كتيبات الفيديو 3.7 يورو مقابل كل يورو ينفق، مقارنة مع البريد الإلكتروني 1 يورو.2.
89% معدل الاحتفاظ: يحتفظ 89% من المستلمين بخطوط الفيديو لأكثر من 6 أشهر، مقابل حذف رسائل البريد الإلكتروني في غضون ثانيتين.
4.2x التدخل: يقضي صناع القرار 4.2 دقيقة في التفاعل مع كتيبات الفيديو، مقابل 8 ثواني في مسح البريد الإلكتروني.
31% تخفيض في التكاليف: يقلل الانتقال إلى الكتيبات الفيديو من تكاليف اكتساب العملاء بنسبة 31% بالنسبة لمصنعي الاتحاد الأوروبي.
كتيبات الفيديو تسد الفجوة بين الابتكار الرقمي والتأثير الملموس.شركة بوش للتصنيعتم استبدال حملات البريد الإلكتروني بكتيبات فيديو معتمدة على NFC ، تضمين عروض تجريبية للمنتجات ثلاثية الأبعاد يمكن الوصول إليها عن طريق النقر الواحد. تلقى العملاء المحتملين محتوى مخصص يسلط الضوء على مقاييس عائد الاستثمار ،خفض البصمة الكربونية، والضمانات اللوجستيةزيادة بنسبة 28% في العملاء المحتملين ذوي القيمة العاليةخلال 3 أشهر
تحليلات متوافقة مع الـ GDPR: تتبع المشاركة دون تعريض خصوصية البيانات للخطر
تأثير وسائل الإعلام المختلطة: الجمع بين الطباعة اللمسية مع التفاعل الرقمي (على سبيل المثال ، رموز QR ، محفزات NFC).
محفز ولاء العلامة التجارية: يرى 73% من العملاء أن مستخدمي كتيبات الفيديو هم "مبتكرون في الصناعة".
أصبحت كتيبات الفيديو كسارة الجليد لدينا مع عملاء فورتشن 500.
هانز مولر، مدير التسويق في شركة سيمنز للحلول الصناعية
