يواجه المديرون التنفيذيون للشركات المصنعة الأوروبية أزمة صامتة: 26٪ من استنزاف العملاء السنوي (ماكينزي، 2024) على الرغم من ميزانيات الهدايا الشركاتية من ستة أرقام.محافظ الجلد تجمع الغبار مع معدل استدعاء <7٪ بين المشترين B2Bفقد أحد شركات صناعة الآلات الثقيلة التي تبلغ قيمتها 800 مليون يورو 3 حسابات رئيسية بعد أن رفضت العملاء المحتملين كتالوجاتهم الممتازة بأنها "مُهدرة بيئياً".
89% من العلامات التجارية الفاخرة تستخدم الآن كتيبات فيديو للتبرعات للشركات في أوروبا، مشيرة إلى ارتفاع الاحتفاظ بنسبة 42% مقارنة بالهدايا المادية (فورستر، 2025)
يظهر المستلمون من كتيبات الفيديو وقت مشاركة أطول بـ 3.6 مرة ومعدلات قبول المقترحات أعلى بنسبة 68٪. انخفضت تكاليف الإنتاج بنسبة 35٪ بعد عام 2024،مع الموردين المحليين للشاشات في الاتحاد الأوروبي إزالة التعريفات الجمركية على الواردات
الشركة المصنعة تعاونت مع متخصص في كتيبات الفيديو لنشر نقاط اتصال استراتيجية:
مخابرات قبل الاجتماع: شاشات مخصصة بطول 5 بوصات مضمنة في المحافظ التقنية تظهر محاكاة عائد الاستثمار الخاصة بالعميل
إطلاق الصناديق بعد التسليم: أجهزة البريد الفيديو 7 بوصات مع دروس الصيانة ومقدمة المهندسين
حملات التجديد: صناديق الفيديو 10 بوصة مع تحديث 3D معدات التصورات
تحديد قيمة عائد العمل: تتبع مشاركة المشاهدين (معدلات التشغيل، نقاط التوقف) لتحسين الرسائل
خفض التكاليف: تم القضاء على 120 ألف يورو/سنة في المراجعات المطبوعة؛ تحديثات المحتوى الديناميكية خفضت احتياجات إعادة الطباعة بنسبة 90٪
تعزيز ولاء B2B: العملاء عرضوا وحدات في صالات العرض ٪ 19 نمو في أنابيب الإحالة
التوافق على الاستدامة: استبدال 23 كجم من الورق / سنة بأجهزة قابلة لإعادة الشحن؛ 92% تعليق إيجابي ESG
*"استثمارنا في كتيب الفيديو بقيمة 150 ألف يورو استرد 2.1 مليون يورو من العقود المعرضة للخطر. أشار العملاء الألمان على وجه التحديد إلى دراسات الحالة الفيديو المحلية على أنها حاسمة في التجديد.هذه ليست هدية للعملاء الاستراتيجيين."*
مجموعة المعدات الصناعية
